Efter en konkurs 1982 fick Totebo lägga om strategin. Från att tidigare ha varit helt beroende av Ikea som kund valde företaget att satsa på ett bredare kundunderlag och en högt driven mekanisering. En ny affärsidé mejslades fram utifrån förädlingskedjan. Totebo skulle vara en resurs både för beställaren och slutkunden, hela vägen från utveckling till leverans, av fanérade och pigmentlackerade planmöbler. 1996 kompletterades affärsidén med att företaget ska vara bäst på figurativa skivor.- Vi har hållit fast vid affärsidén och hela tiden investerat i linje med den, säger Ulf Åberg, företagets vd.Ikea finns fortfarande kvar som kund, inte den största men en av de viktigaste i form av en ständigt pådrivande kravställare.- Krav och konkurrens är över tiden avgörande för att företaget ska utvecklas och överleva. Ikea skärper vår konkurrensförmåga, säger Ulf Åberg.Han anser att Totebo, och andra företag som arbetar på liknande sätt, har goda framtidsutsikter. De hårdaste konkurrenterna finns i forna Östeuropa och deras konkurrensmedel har varit och är låga löner. Försvaret från svensk sida är högt uppdriven automatisering och ständigt utveckling. Resultatet är att Totebo i de modernaste produktionsavsnitten har en lönekostnadsandel på mindre än tio procent.Länder som Rumänien och Ungern håller på att integreras i Europa, deras valutor knyts till Euron och över tiden kommer lönenivåerna att anpassas. Så var det med Irland, Spanien och Portugal, och så blir det sannolikt den här gången också. Och när det händer, står välinvesterade svenska möbeltillverkare i ett mycket bra läge.Läs mer i nästa nummer av NTT som utkommer i morgon, fredag den 8 oktober.(NTT/UA)