Kinnarps har funnits på den brittiska marknaden i 36 år, men är trots det fortfarande relativt okänt. Nu ska det dock bli ändring på det, företaget gör en långsiktigt satsning på att bygga upp sitt varumärke.Hittills har verksamheten varit fokuserad på försäljning till de storbolag som ingår i Londonbörsens FTSE 500 samt statliga verk och departement. För att få kunna öka sin marknadsandel ska Kinnarps nu gå in i marknadssegmentet för små- och medelstora företag.För att lyckas krävs ökad fler säljare och lokalkontor.- Det är en vågad satsning som ger avkastning på sikt, säger Paul von der Heyde, vd för Kinnarps i Storbritannien till Dagens Industri.Antalet anställda har tredubblats sedan 2008 och uppgår nu till 160 personer, varav hälften är säljare. PW